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窗外的明天 发表于 2017-7-20 10:25:09 | 显示全部楼层
  对于很多淘宝卖家来说,“选款”是比较重要的,不止包含商品本身自我的选款,更重要的是在我们打造促销活动(例如爆款)的时候,就会对选款比较的重视。对于卖家和买家来说,选款不仅关乎的是自己商品的售卖能力,更重要的是对自己“美”的定位。
选款.jpg   
  很多新手在开完店铺后,就会不知所措。不知道如何去选择店铺的主推款。而有的卖家更是随便的去选择款式,没有任何依据,更别说是对市场、消费群体等一些列的因素分析了。所以就会出现一些卖家在初期的时候各种的抱怨,抱怨自己的网店开设不下去,抱怨自己为什么没有客流量和销售量等等,甚至感觉力不从心,生出放弃的念头。所以说,前期没有规划好,后面的路就会走的有点艰辛。所以在我们选款的时候,我们需要对我们选定的款式进行深刻的分析。每年的流行元素都会发生变化,如果推错款式了,那么就只有干瞪眼的时候了。灵猫电商作为网店的第三方服务商,在此希望通过自己的建议,给那些挣扎在迷途选款边缘不知所措的商家们一点建议。希望通过这些建议能够真正的帮助到他们。
  1、同行选款
  当你不知道如何去选款的时候,你可以看看你同行的什么样的产品卖的好,要多找几家,仔细的去对比分析,看下他们的共同特征是什么,有哪些是相同的点,比喻说今年流行什么款式,什么元素,什么颜色等等。如果你去找主推款的时候,是不是可以找到相同特性的宝贝去推呢。
  2、平销选款
  通过对店铺宝贝的数据分析,看哪些宝贝表现好,这个是需要花费众多时间去看的,如果你想快点知道店铺的主推款,是不行的。有些卖家可能会出现在进行主推宝贝推广的时候,发现其他没加大推广的宝贝数据却比如今自己推广的要好。这个时候你是不是就可以考虑对这个宝贝进行主推了,哈哈
  3、活动选款
  选几个价格差不多的宝贝,并编辑好海报,将其放在店铺首页或者宝贝的详情上。其内容可以写成两款宝贝活动的上架时间,和相关的优惠信息、添加购物车等消息。然后看下你的几款宝贝到底哪一款要表现好一点,这个方法对你的店铺要求比较高的。一般新手卖家不推荐,但是也有好的新手卖家可以试这个方法。不仅能测出主推款,还会给你的宝贝增加人气,也可以通过这种方法进行破零。
  4、直通车精准测款
  这个方法是比较准确测出主推款的。很多淘宝上热款都是通过直通车进行测款的。但是对新手卖家来说推广费用是比较高的。但是很有效。如果你想打造自己的热款,那种方式测款是必须要学会的。那么这种方法灵猫会亲自实操给大家看的。
  首先你可以通过上面的方法选出比较好的几款产品,当然了你也可以评你的经验去选几款你觉的比较好的宝贝,进行测款,在测款前需要准备直通车的创意主图,创意标题,以及关键词。
  一般创意主图需要准备4张,创意标题和关键词一样。那关键词出价需要比你行业出价要高,这样能够快速测出你宝贝的数据。一般要测几天时间,直到能看出数据为止。如此以来我们需要看什么数据才能证明宝贝可以主推呢?很多新手卖家会看直通车转化,其实,如果是这样,那么你就大错特错了,新款零销量零评价。当有买家通过直通车进来,基本上是不会进行转化的。一个客户通过关键词搜索看到你的直通车,点击进去看了。他要喜欢你的宝贝肯定会收藏或者加入购物车。那么你可以看你的宝贝在直通车推广中,收藏加够率高不高。
  现在的淘宝,变化的是比较快的,因为随着科技的不断进步和互联网的飞速发展,为了避免大家出现差错,希望我们的每一个商家都能睁大眼睛的看待淘宝这个事业规则。遇到难题的时候,不要慌于阵脚。有问题的可以向专业的人员请教。避免学

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